近日OPPO包下可容纳4万多人的深圳最大体育场，与浙江卫视合作邀请到周杰伦、王俊凯等十几位一线明星，为新品R11召开了发布盛宴。长达3个多小时的发布会开成了演唱会，并时不时穿插明星使用新产品自拍、玩游戏的植入环节，与产品直接相关的却只有OPPO R11的售价和可选颜色。

　　花费了其他厂家一年的营销预算来发布一个新品售价，这在很多人眼中是一件不可思议的事情，但OPPO却毫不有犹豫，原因为何？这么做值不值？

　　首先，OPPO副总裁吴强认为这一次OPPO的发布会比之前更好，符合OPPO的策略。在他看来，这次发布会有两点值得肯定：第一，突破了以往产品发布会比较传统的单向讲解形式；第二，突破了通过卫视的平台直接面向年轻用户来进行沟通，突破了以往针对行业内和媒体的发布形式。

　　其次，从传播角度来说，OPPO邀请明星站台的行为能够引发社会话题，实际上，其他手机也都有采取此策略，包括华为荣耀9邀请胡歌，金立S10邀请薛之谦等等，粉丝营销能够为手机带来不少关注度。

　　OPPO已然将代言人“家族化”，在陈伟霆、周杰伦、迪丽热巴之前，R11就已经拥有包括杨幂、杨洋、李易峰、TFboys诸多流量超高的明星作为代言人，据统计，微博粉丝数量总和早已超过2.57亿。

　　由于定位年轻时尚的消费人群，OPPO希望通过年轻人喜欢的爱豆与他们沟通，“现在大家印象比较深的是我们和明星艺人、综艺节目的合作，这个确实是我们近几年聚焦在这上面，主要的火力集中在这上面。年轻人喜欢的，比较多接触的媒介，我们都会去做。”

（“反正都精彩”发布会嘉宾）

　　当然，吴强表示日后也将选用除明星以外各种年轻人喜闻见乐的方式、渠道与他们进行沟通，包括体育、游戏等等。新品R11已成为王者荣耀的官方合作伙伴，同时OPPO还会与王者荣耀共同开发多核版本。据悉，到目前为止王者荣耀每天有8000万~9000万场对局，上线人数超过5000万，这一合作也被认为是OPPO打开全新局面的一环。

　　在手机市场竞争空前激烈的当下加大对游戏等细分市场的投入，似乎有些不按常理出牌，吴强却认为：“在经营相对比较困难的情况下要突破，必须有不一样的方法。越是艰难的时候加大市场投入，反而代价小，为什么呢？大家不愿意投的时候你去投，代价就会小。”

　　那营销成本如何考虑呢？吴强表示，这从不是OPPO单价衡量的首要因素，“我们首先是看这个事情做得值不值，包括我们做产品也是一样，成本肯定是要考虑的，但不是首先考虑。我们首先考虑怎么把这个产品做得更有竞争力，表现力更强。同样对晚会也是这样，怎么达到我们的目的，然后再去谈形式、内容，怎么穿插，请哪些人，最后成本是多少。最后算下来我们觉得是合适的。”

　　“我们要直接面对年轻人，说实话，每个产品要让所有的人都知道，如果通过传统的方式要付出更大的代价，要付出几倍甚至上十倍的代价，我们通过创新、有创意的玩法，其实这个代价是很低的。”

　　拿营销利润来说话，2017年第一季度OPPO达到了2.54亿美元（约合人民币17.3亿元），在销量方面，OPPO与华为也成为唯二保持销量增长20%以上的手机厂商。Trendforce显示，17一季度，华为、OPPO、vivo三家手机厂商的市场份额瓜分了国内手机市场超过一半的份额。

　　对于这样的成绩，吴强很冷静，“做企业的目的不是每年要增长多快，要做出多大的规模，企业经营的目的不是这样，我们企业经营的目标是更健康、更长久，这是我们企业的愿景，我们一直要从健康、长久的纬度考虑我们的企业经营。”

　　营销手段是一方面，提升产品竞争力才是硬道理，OPPO也积极与硬件供应商展开合作，“我们和上游技术方、供应商的合作过程中，不光使用了它的器件，很多时候我们会深度介入这个产品的功能定义和开发。这些是上游供应商——特别类似于高通、索尼、三星这样的供应商——愿意和OPPO合作并且深度合作很重要的原因，我们能够基于用户的需求反过来提出对方产品改进的建议。从某种程度来讲，也是帮助他们提升产品的竞争力。这也是OPPO对上游供应商的价值。”

　　将卖点聚焦于拍照的OPPO会洞察不同人群的不同拍照需要，以及复杂的摄影使用场景，并把需求反馈给硬件供应商，与高通联合定制优化R11系列旗舰影像处理器来真正满足消费者的摄影需求。同时提升Wi-Fi、4G信号，定价在2000～3000元档，希望在性能、体验、价格等多方面达到均衡。

　　应对来自同样高性价比的四摄手机金立S10的挑战，OPPO方给出的解释则是行业需要冷静，稍微慢一点没有关系。“比如说前几年大家说可穿戴设备怎样怎样，到现在怎么样呢？我们对于市场变化是很清楚的，也在密切跟进，什么时候推我们也要找一个适当时机，确定它确实给消费者使用体验带来很大的变化。”

　　总的来说，不论是从营销手段到机型定位到乃至渠道战略，OPPO所做的一切都是为了满足消费者的需求，体现出了OPPO的专注和以用户为导向的策略逻辑。当然，OPPO的用心让旗下新品也受到了用户的亲睐，这直接体现在销量方面，今日OPPO R11开售40分钟，线上销量便超过了R9S首销全天！